Oleh: Hilda Rosa Rifaela
Mahasiswa Universitas Islam Syekh Yusuf
E-mail: 2406020001@students.unis.ac.id
Siapa yang menyangka bahwa buku strategi perang yang ditulis ribuan tahun lalu masih memiliki pengaruh besar dalam dunia bisnis modern? Sun Tzu merupakan ahli strategi militer Tiongkok kuno yang diperkirakan hidup pada periode Spring and Autumn sekitar abad ke-5 SM. Pemikirannya dituangkan dalam karya The Art of War atau Sun Tzu Bingfa, sebuah kitab strategi perang yang berisi prinsip-prinsip tentang kepemimpinan, membaca situasi, penguasaan informasi, serta pengambilan keputusan dalam konflik.
Meskipun awalnya ditulis untuk kepentingan militer, pemikiran Sun Tzu kemudian banyak dipelajari dalam bidang lain, termasuk politik, olahraga, hingga manajemen bisnis modern. Pemikiran Sun Tzu dalam The Art of War ternyata tidak hanya digunakan dalam dunia militer, tetapi juga menjadi inspirasi bagi banyak perusahaan besar dalam menghadapi persaingan pasar.
Saat ini, kalau melihat perkembangan bisnis digital sekarang, persaingannya terasa jauh lebih cepat dibanding beberapa tahun lalu. Perusahaan tidak lagi hanya bersaing soal harga, tetapi juga inovasi, teknologi, pelayanan, hingga kemampuan memahami keinginan konsumen. Di tengah kondisi seperti itu, strategi menjadi “senjata utama” untuk bertahan dan memenangkan persaingan.
Menariknya, banyak prinsip Sun Tzu yang masih terasa sangat cocok diterapkan di era digital sekarang. Tidak heran jika banyak pebisnis modern mulai tertarik mempelajari strategi Sun Tzu untuk menghadapi persaingan bisnis saat ini.
Salah satu kutipan paling terkenal dari Sun Tzu adalah: “kenali dirimu dan kenali lawanmu, maka kamu tidak akan kalah dalam seratus pertempuran” (Sun Tzu, trans. Giles, 1910). Kalimat ini terdengar sederhana, tetapi memiliki makna yang sangat besar dalam bisnis. Perusahaan yang memahami kekuatan dan kelemahannya sendiri biasanya lebih siap menghadapi persaingan.
Dalam praktiknya, perusahaan perlu memahami apa yang menjadi keunggulan produknya, bagaimana kualitas pelayanan yang diberikan, siapa target pasar yang ingin dijangkau, serta faktor-faktor yang membuat konsumen lebih memilih produk atau layanan dari kompetitor. Bisnis yang tidak memahami kondisi pasar biasanya akan kesulitan bertahan, meskipun memiliki modal besar. Sebaliknya, perusahaan yang mampu membaca situasi sering kali lebih unggul walaupun memulai dari skala kecil.
Contoh nyata strategi Sun Tzu dapat dilihat pada Gojek. Saat pertama kali hadir, Gojek melihat masalah yang sering dialami masyarakat Indonesia, yaitu transportasi yang kurang praktis dan sulit diakses dengan cepat. Dari situ, Gojek menciptakan layanan transportasi online yang mudah digunakan melalui aplikasi. Namun, perusahaan ini tidak berhenti sampai di situ. Setelah layanan transportasi berkembang, Gojek mulai masuk ke berbagai kebutuhan lain seperti pesan makanan, pembayaran digital, hingga pengiriman barang. Strategi tersebut menunjukkan bahwa Gojek tidak hanya memahami kebutuhan masyarakat, tetapi juga mampu membaca peluang bisnis yang terus berkembang. Kehadiran Gojek bahkan sempat mengubah kebiasaan masyarakat dalam menggunakan transportasi sehari-hari.
Di sisi lain, Gojek juga menghadapi persaingan ketat dengan perusahaan lain di bidang serupa. Namun, perusahaan ini tidak hanya mengandalkan promo besar-besaran. Mereka juga fokus membangun ekosistem digital dan meningkatkan kenyamanan pengguna.
Dalam dunia e-commerce, Tokopedia menjadi salah satu contoh perusahaan yang terus beradaptasi dengan perubahan pasar.
Masyarakat modern kini lebih menyukai belanja online karena dianggap lebih praktis dan hemat waktu. Tokopedia melihat perubahan tersebut sebagai peluang besar. Menariknya, Tokopedia terus menghadirkan berbagai inovasi untuk meningkatkan kenyamanan pengguna, seperti menyediakan promo yang menarik, program gratis ongkir, kemudahan dalam metode pembayaran, serta berbagai fitur yang membuat proses transaksi menjadi lebih praktis. Persaingan e-commerce sekarang terasa sangat brutal. Hari ini sebuah platform bisa viral, tetapi beberapa bulan kemudian pengguna bisa langsung berpindah ke kompetitor lain.
Sun Tzu percaya bahwa kecepatan merupakan salah satu faktor penting dalam memenangkan pertempuran dan kalau melihat bisnis digital sekarang, rasanya prinsip itu memang benar. Menurut Sun Tzu, dalam kitab seni perang ia berkata “Kecepatan adalah inti strategi perang, dengan memanfaatkan ketidaksiapan musuh” (Suntzu Bingfa-Jiu Di 孙子兵法–九地).
Perubahan tren saat ini terjadi sangat cepat. Di era digital sekarang, keterlambatan membaca tren bisa membuat perusahaan langsung tertinggal hanya dalam beberapa bulan. Perusahaan yang lambat beradaptasi biasanya akan kalah oleh kompetitor yang lebih inovatif. Hal inilah yang membuat banyak bisnis modern terus melakukan perubahan strategi agar tetap relevan di mata konsumen.
Jika berbicara soal strategi bisnis modern, Apple Inc. menjadi salah satu contoh paling menarik. Apple tidak dikenal sebagai perusahaan dengan harga produk murah. Namun, perusahaan ini tetap memiliki jutaan pelanggan setia di seluruh dunia. Hal tersebut terjadi karena Apple lebih mengutamakan kualitas produk, desain yang premium, inovasi yang berkelanjutan, serta pengalaman pengguna yang konsisten sehingga mampu membangun loyalitas konsumennya.
Dari sini terlihat bahwa bisnis tidak selalu harus menang lewat harga murah. Kadang konsumen justru lebih tertarik pada pengalaman dan kualitas yang terasa berbeda. Salah satu alasan Apple tetap diminati adalah karena perusahaan tersebut berhasil menciptakan citra eksklusif di mata konsumen. Banyak orang membeli produk Apple bukan hanya karena teknologinya, tetapi juga karena gengsi dan kenyamanan yang ditawarkan. Strategi tersebut menunjukkan adanya kesamaan antara prinsip persaingan bisnis modern dengan pendekatan strategi yang dijelaskan Sun Tzu. Kemenangan terbaik adalah ketika mampu unggul tanpa harus bertarung secara langsung.
Contoh lain dapat dilihat pada Netflix. Dahulu masyarakat lebih banyak menikmati hiburan melalui televisi konvensional. Namun, Netflix melihat bahwa kebiasaan masyarakat mulai berubah menuju layanan streaming digital. Dengan cepat, Netflix mengembangkan platform hiburan online yang memungkinkan pengguna menonton kapan saja dan di mana saja. Tidak hanya itu, Netflix juga menghadirkan berbagai film dan serial original agar berbeda dari kompetitor lainnya. Strategi ini membuktikan bahwa memahami perubahan perilaku konsumen merupakan salah satu kunci keberhasilan bisnis modern.
Dalam dunia e-commerce Asia Tenggara, strategi Shopee cukup menarik karena perusahaan ini tidak hanya bersaing lewat harga, tetapi juga membangun budaya belanja impulsif melalui flash sale dan kampanye media sosial. Shopee dikenal aktif menjalankan berbagai strategi promosi, seperti memberikan gratis ongkir, menawarkan diskon besar, mengadakan flash sale, serta memanfaatkan kampanye di media sosial untuk menarik perhatian konsumen. Shopee memahami bahwa masyarakat digital sangat dekat dengan media sosial dan tren internet. Karena itu, perusahaan memanfaatkan strategi pemasaran yang agresif untuk memperluas pasar dan meningkatkan jumlah pengguna. Strategi diskon besar memang efektif menarik konsumen dalam jangka pendek, tetapi belum tentu menciptakan loyalitas jangka panjang.
Menurut penulis, salah satu hal menarik dari pemikiran Sun Tzu adalah bahwa kemenangan tidak selalu ditentukan oleh kekuatan terbesar. Dalam dunia bisnis, perusahaan dengan modal besar belum tentu menjadi pemenang. Kalau diperhatikan, strategi bisnis saat ini sebenarnya tidak jauh berbeda dengan persaingan pada masa lalu. Bedanya hanya pada medianya. Dahulu perang dilakukan untuk menguasai wilayah, sedangkan sekarang perusahaan bersaing untuk mendapatkan perhatian dan loyalitas konsumen.
Sering kali, perusahaan yang lebih inovatif, lebih cepat membaca situasi, dan lebih memahami konsumen justru mampu berkembang lebih pesat. Menariknya, kondisi ini sebenarnya mirip dengan strategi perang pada zaman dahulu. Bedanya, medan perangnya sekarang bukan lagi wilayah kekuasaan, melainkan pasar digital dan perhatian konsumen. Karena itu, strategi menjadi faktor yang sangat penting dalam dunia bisnis modern.
Walaupun ditulis ribuan tahun lalu, pemikiran Sun Tzu dalam The Art of War masih relevan hingga sekarang. Strategi seperti memahami pesaing, bergerak cepat, beradaptasi terhadap perubahan, dan menciptakan inovasi tetap menjadi kunci keberhasilan dalam dunia bisnis modern.
Perusahaan seperti Gojek, Tokopedia, Apple Inc., Netflix, dan Shopee menunjukkan bahwa strategi yang tepat dapat membantu perusahaan bertahan dan berkembang di tengah persaingan yang semakin ketat.
Pada akhirnya, dunia bisnis modern tidak hanya membutuhkan modal dan teknologi, tetapi juga kecerdasan dalam membaca situasi serta keberanian untuk terus berinovasi.
BAGI PARA PEMBACA YANG MAU MEMBANTU OPERASIONAL SETANGKAIDUPA.COM BISA MELALUI REK. BANK BRI KCP CIPULIR RADIO DALAM 086801018179534 AN. MAJAPUTERA KARNIAWAN. MOHON MENGIRIMKAN KONFIRMASI DANA KE WHATSAPP NOMOR 089678975279 (MAJA).
Daftar Pustaka:
Tzu, Sun. 2025. Kompilasi Kitab 孫子兵法 Sūn Zǐ Bīng Fǎ – Sun Tzu The Art of War – Seni Perang Sun Tzu. Diterjemahkan ke Bahasa Indonesia oleh Majaputera Karniawan. https://setangkaidupa.com/artikel/kompilasi-kitab-%e5%ad%ab%e5%ad%90%e5%85%b5%e6%b3%95-sun-zi-bing-fa-sun-tzu-the-art-of-war-seni-perang-sun-tzu/. Diakses 30 Juni 26.
Gambar: https://nusantaranews.co/sun-tzus-war-strategy-perspektif-indonesia-bagian-1 Diakses 30 Juni 26